Devenir un pro de Facebook Ads en 3 étapes

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Salut les padawans des réseaux sociaux !

Lorsque j’ai débuté sur les réseaux sociaux, professionnellement parlant, Facebook ads a été pour moi l’un des plus gros casse-tête auquel j’ai dû faire face.  Et rien à faire je n’arrivais pas à l’utiliser de manière efficace. Donc j’ai été me former mais ce fut laborieux car au début les seules formations disponibles étaient en anglais. Et à l’époque mon niveau d’anglais était lui aussi… compliqué on va dire.

Mais aujourd’hui la donne a changée car il y a mille et une formations disponibles sur ce sujet dans la francophonie. Ce qui m’a permis de mettre deux choses en évidence :

  1. Je suis devenu un expert en la matière car je n’apprends plus grand-chose à travers ces formations.

  2. Beaucoup de ces formations ne sont que le récapitulatif d’informations qui sont accessibles à toutes et tous gratuitement.

Alors oui c’est un travail comme un autre que de regrouper toutes ces informations et les structurer en un format éducatif, loin de moi l’idée de faire passer mes confrères pour des escrocs. Mais si vous êtes de nature curieuse ou que vous avez un budget trop serré pour vous former sur le sujet voici les 3 étapes à suivre pour utiliser Facebook Ads comme un pro :

 I – Regarder les pubs des experts

Depuis à peu près un an si mes souvenirs sont bons, Facebook permet à n’importe qui d’avoir accès aux publicités en cours de n’importe quelle page Facebook ainsi que diverses informations sur celles-ci. Pour accéder à ces renseignements, c’est très simple :

1 – Trouver un guru du marketing digital (ici Matthias Mazur).

2 – Allez dans « Infos et Publicités » sur la page en question (voir image ci-dessous).

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3 – Vous aurez accès aux informations de base sur ladite page (1), vous pourrez voir les publicités en cours par pays (2), et vous pourrez consulter TOUTES les publicités en cours (3).

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II – Regarder les codes utilisés

Maintenant que vous avez accès aux publicités des meilleurs dans le domaine, le but est de comprendre pourquoi ceux-ci sont les meilleurs. Donc prenez votre crayon et votre cahier et recensez le maximum d’informations concernant les codes VISUELS qui ressortent le plus dans les publicités de ces experts pour commencer :

  • Plus d’images ou de vidéos ?

  • Quel type d’images ?

  • Quel type de vidéos ?

  • Les tons de couleurs les plus utilisés ?

  • Le ratio de texte par rapport au visuel ?

  • La longueur moyenne de la description des publicités ?

  • La longueur moyenne du titre des publicités ?

  • La fréquence des émojis dans les descriptions ?

  • La présence de liens hypertexte ?

  • La structure de texte la plus utilisée ?

  • Le cadre/format utilisé pour les vidéos ?

Et tout autre type de critères visuels que vous pourriez évaluer.

III – Déchiffrer le script

Maintenant que vous avez compris la forme, il vous faut le fond. Donc pour finir,  déchiffrez le script de leurs publicités. C’est-à-dire :

  • Les mots clés utilisés.

  • Les tournures de phrases.

  • Les titres.

  • L’appel à l’affectif/l’émotionnel.

  • La structure des discours (texte comme vidéo).

  • Le ton utilisé pour les vidéos.

  • L’attitude utilisée dans les vidéos.

  • Le script utilisé pour les vidéos.

  • Les expressions qui reviennent le plus souvent (texte comme vidéo).

  • La structure des appels à l’action.

  • Le langage utilisé pour les appels à l’action.

Et tout autre type d’éléments marketing qui vous permettrait de mieux comprendre ce que vous ne voyez pas forcément à l’oeil nu mais qui font le succès de ces publicités.

Pour conclure

Facebook Ads est loin d’être MORT. Vous serez d’ailleurs obligé d’y avoir recourt si vous voulez faire des publicités efficaces sur Instagram d’ailleurs. Ensuite ça reste à ce jour l’outil de publicité le plus précis en termes de critères de ciblage dans le domaine du marketing digital. En gros vous pouvez cibler absolument qui vous voulez de la manière la plus précise possible. Donc niveau acquisition client c’est non négligeable.

Alors les « c’est dépassé comme outil » c’est tout simplement pour les personnes qui ont peur de se lancer.

Puis évidemment suivre ces 3 étapes ne vous donnera pas la science infuse car derrière il va falloir savoir utiliser l’outil Facebook Ads en question et c’est la partie technique du sujet. Je vous invite d’ailleurs à lire cet article si besoin : « Comment utiliser Facebook Ads ? ». Mais sachez qu’avec ce travail d’analyse vous aurez réalisé déjà 3/4 du travail et en connaissant ainsi déjà les codes qui fonctionnent, lorsque vous saurez lancer vous première publicités, il y a de fortes chances pour que celles-ci soient un succès.

Arnaud Wauthier